最新篮球比赛的心得体会及收获(实用9篇)
篮球比赛的心得体会及收获一
本人很喜欢运动，在运动后偶尔会思考些严肃的问题，有时会想人生也好像是在打篮球，有些东西在开始之前你必须先具备，打篮球，你得先有基本的身体条件；而人生需要具备基本的身心健康。打篮球和人生一样，你不知道下一次会遇到什么样的人，有一帮兄弟会一直在一起打，然后有的会离开，每次换一个地方就基本上换了一波人，不同的人，不同的特点。不同的场地但都是同一个目的。人生就象打篮球，篮球场上你总能遇见高人，人生中你总能遇到比你成功的人。天外有天，人外有人。打篮球有善于投篮的，也有乐于助攻的，一个内行人不仅会注意投篮进的人，也会注意助攻的人，有时候比赛的胜利往往是由助攻的人决定的；人生有成功者，但成功者只是少数，成功者的背后有很多人提供支持，没有别人的支持，成功很难。人生就象打篮球，有的人非常享受打篮球的过程的，有的人太在意打篮球是否进球；有的人享受人生的过程，有的人太在意人生的目标。总有时候我们会发挥失常，手感差就像篮筐被盖住了一样，人生也会有倒霉失落的时候，也会有怀疑自己的时候。……打了这么多年的球，讲讲我这些年得出来的一些经验吧。
打篮球有不同的位置，当然最终目的是为了赢球，但是队伍里面每个人分工不同，有投篮准的，有突破厉害的，有抢篮板厉害的，有控球厉害的，当然要细分就更多，所以我觉得最重要的是要定位准，你的优势是什么，劣势是什么，怎样扬长避短协助队伍取得胜利是最有成就感的事，你个大中锋老跑外面去射三分，除了让你的队友郁闷外我觉得没其他作用了。同理，人在社会的定位也要把握好，把握不好除了让你周围的人失望，自己也得不到价值的体现；对于自己的长处自己要清楚，在和人相处合作中要尽量发挥自己的优点，对于自己的缺点一方面要努力改正提高，另一方面自己要注意尽量避免。
社会就是人与人之间打交道的过程。在球场也是和别人打交道的过程。但是打篮球我觉得有四种人：
第1种，有技术但是非常“独”的，他不记得篮球是集体运动，只顾着自己表演，结果他很爽，他的队友未必多爽；队员的积极性不高，对他还产生依赖性，对方重点包夹他，还不情愿分球出来。这往往是越打越不爽的。
第2种，有技术同时也能带动大家一起打败对手，结果是赢了对手大家都可以很开心，即使输了也是整队实力不足，不会遗憾；这种人一般和他打过球后就算认识了，以后也会很乐意和他再在一起作战的。
第3种是知道自己水平不足，甘当绿叶配合其他有技术的队友打球，这种人一般输赢都看的很开；他们甘愿做苦力，勤勤恳恳的，没有抱怨也不会有张狂。这种人其实是一个球队最需要的。
第4种人就是既没水平，又喜欢浪费机会的，这种人属于淘汰性，如果他不懂得转变，那么必将被所有的球友排斥。
其实通过不同的球品能看出不同的人品，自私的，宽容的，脚踏实地的，愣头青，社会的发展引起人都有几个面孔，但是有些很细微的地方在自己动起来后很容易暴露出来的，就如篮球之类，反而能更真实的看出这个人的人品或者性格。真的很准的，在球上认识的几个哥们现在都很铁，在球上除了收获了快乐外还收获很珍贵的友谊。我爱运动，就如同爱真善美。
我是上高中才开始才摸篮球的，高中那班打篮球是最疯狂的，在他们的带动下也经常跑去球场。刚开始，就只会站在篮球捡篮板，冷不丁的站着投几个篮，但对篮球一直有很浓厚的兴趣，记得无数个中午是要按时收看体坛快讯，记得无数个下午还没下课就抱着篮球跑去占场地，记得高中无数个周末的夜晚是在球场度过的，那时不知道多少个中午是在电视机前看着nba，那时不知道买了多少份体坛周报，那时候为了一块场地骑着自行车把我们县城的场地找了个遍，那就是兴趣，所以我那时进步也很快。上大学来更深刻的理解了这句话，大学学的课，课程都是些要死记的东西，自己不喜欢，没有很强的学习欲，还一直给自己安慰说是自己的记忆力不好。但我发现自己在自己喜欢的事情上面学习的效率是很高的，也很佩服自己对自己的喜欢的知识能沉下心去专研一番，为什么在要考试的书本前我倒是很无所谓。
篮球比赛的心得体会及收获二
经过一番激战，109211班为期两天的第二届寝室杯趣味篮球赛在20年12月15号落下了帷幕，本次活动在班委强有力的统筹策划下取得了圆满成功，本次活动中班委、团支委始终以我院党委副书记兼副院长提出的过程文化为底线，丰富同学课余生活，同学们热情高涨积极参与，乐在其中，同学们在挥散汗水的同时收获的更是笑声和团结，为我班创造文明、和谐、健康的班集体奠定了重要基石，在本次活动中收获颇多，现将其总结如下：
本次活动主要由班长和学习委员提出，意在促进班级同学间交流，增进班级和谐气氛，创造一个文明健康的班级体，建议提出后，班委雷厉风行，迅速组织了本班所有班委团支委的`干部召开了会议，表决和商讨如何开展球赛的问题，进过一个多星期的调查和统筹，班委决定在20年12月13号举行策划已久的寝室篮球赛，由于我们积累了第一次开展活动的经验，我们不仅在班委中间讨论，还广泛的征求同学的意见，使得活动的开展在同学间达成了一致的观点：大力支持和参与本次活动。为了最大程度地调动全班同学的激情，我们班委特地邀请辅导员张老师前来观赛，张老师对我们举办的活动表示十分高兴，也十分支持，并要求同学们在活动过程中注意安全，不要受伤。在活动的开展前期由于班级经费不足，我们班委为此还专门找了郑书记，希望学院能给我们活动的开展支持点经费，郑书记表示对我们举办的的活动十分支持，并利用谈话的时间给我们讲解了推行过程文化的意指所在，使我们受益匪浅，如坐春风，郑书记还嘱咐我们活动举办要注意班级同学的人身安全，做好应急措施。
12月13日，经过班委和全体同学的共同努力下，我们在期待中迎来了比赛。比赛的地点在室内篮球馆，全班各个同学积极参与，嘴角都挂满了笑容，我们班的篮球队长王春阳同学及几位篮球精英都整装待发，篮球鞋、护手腕、球服...好像那时他们期盼已久的奥运会举行一样。
第一轮是投篮趣味赛，分为两拨投，各取全两名，再进行决赛。最后是101宿舍以十分的优异成绩拿到了第一名，106宿舍拿到第二名。
第二轮是三对三挑战赛，也是分为两拨同时进行，各取前两名。这是本次比赛的重头戏，同学们都积极配合，室友之间更是无比默契，打出了一轮又一轮漂亮的进攻。汗水在额头上如雨滴一样的落下，但是嘴上的笑容却是越加的灿烂。在激烈的角逐下，又是101宿舍拿到了第一名这个最高奖项！也同时是106宿舍的第二名！他们是我们班的篮球支柱。
第三轮是一、二组pk赛，抽签决定分配到一二组，确定的球队各选出精英球员，进行比赛，最后第一组获胜。第四轮是1v1斗牛赛，各个宿舍派出自己的精英，进行角逐，最后是106的种武平同学获得了第一名，104宿舍谢云龙同学获得了第二名，在傍晚的时候，同学们在笑声中结束了比赛。但是也正是这个笑声，让同学们的友谊更加的深了。
本班组织这次活动，深深地加深了同学之间的友谊，有的同学这是他人生中第一次打篮球，打得并不是很好，但是同学不会笑他，所谓醉翁之意不在酒，即同学们玩的不是篮球，而是在培养感情，更加的了解对方。本次比赛也发现了一些打篮球很不错的同学，比如说王春阳、龙伟等等......
经过这次活动，发现班上部分同学的身体素质很差，跑了两圈就不行了，所以，以后这类同学应该加强体育锻炼，毕竟身体才是革命的本钱，当然我们在组织单一的篮球赛的同时，应该在其中增加一些同学们喜闻乐见的活动，让不怎么喜欢打篮球的同学也能放开手脚积极参加进来。
篮球比赛的心得体会及收获三
今天是我们法学院大一对大三的篮球赛，作为大一的拉拉队员，其实我心里还是有一点忐忑不安，毕竟相隔了一个年级嘛。但同时我也对我们大一充满了信心，因为我们队员的实力还是挺强的，在以前的比赛中从没有输给对手。
比赛一开始，大三就用一个上篮夺得了开门红，但我们的队员马上就用一个漂亮的中投证明了自己，然后我们就开始领先，并且把比分越拉越大，最后我们以61：49漂亮地赢得了比赛。
我们又刷新了不败的纪录，为什么？因为我们是一个集体，一个团结如铁板一块的集体！场上，球员们坚守岗位，密切配合，没有人为了想表现自己而独自进攻，也没有人消极应付，有的队员失误了，没有人责备他，有的指示队友们鼓励的眼神；场下，拉拉队员们激情四射，为球员喝彩，为球员打气，给球员疲惫的身体不断注入新的能量。我们就是一个团队，我们信念坚定，团结互助，所以我们会赢！
我又想到了我们的足球队，为什么也是一直不败？原因也是如此！20xx级的法学院就是一个充满了活力与激情，友谊与奋斗的集体，如一块铁板一样矗立在虎溪校区。
这场篮球比赛对我个人的影响非常大，因为我们大一战胜了大三的对手，这证明了实力不能代表一切，团结才是最强的力量之源。在学习和生活中，我们也需要团结，不能时时刻刻谋个人利益，集体的胜利才是我们最大的成功。我会在以后的大学生涯中把自己融入集体，与同学们团结合作，保持饱满的激情，一起为集体贡献自己的力量，和集体一起成长，一起体验酸甜苦辣，以及那最后一定会到来的成功！
团结的20xx级法学院不畏困难，不惧强敌，我相信它会一直笑傲重大！
篮球比赛的心得体会及收获四
为期一周的20xx新生杯篮球赛，在紧张、友好、竞争的氛围中已经顺利落下帷幕。在我班的运动员团结拼搏和全体同学的积极配合，我班取得了令人满意的成绩：男队冠军。在此，我对同学们取得的好成绩表示衷心的祝贺和感谢！
在比赛场上，运动员努力拼搏，战胜重重困难，取得一个个的胜利。运动场下，啦啦队热情高涨，拼命地助威呐喊。每个同学都在为自己班级的荣誉而战、而呐喊。
通过本次活动，增加同学们对篮球运动的喜爱，加强了班级间的交流，增进班级之间的友谊，加强同学们的合作，展现班级风采，更重要的是增强了班级凝聚力，提升团队合作精神，有利于各班向更好的方向发展。同时，锻炼了球员，发现了人才，促进了我班蓝球队发展。
友谊第一，比赛第二。运动员表现得比较文明，没有顶撞裁判，没有恶意犯规行为。通过比赛，我们发现其他班级的优点和我们班自身的不足之处。xx班整体实力很强，个人能力也不错，我们班整体实力比不上xx班的，但我们班在身高占优势，个人能占了些优势。经过这次比赛，我们要取长补短，使我们班的球队更强、更牛。
同时，在比赛的过程中也发现了不少问题:
1、女篮方面，由于我们女同学平时缺少运动，所以没有取得出线资格，希望女同学平时要多些运动。
2、个别同学表现出对裁判不服从，这是我们今后要注意的。裁判都是公正的，有时看不到，出现了错判、误判是正常的。比如我们队员犯规了，裁判没看见没判罚，或是对方队员犯规了，没看见没有判罚，这就体现了公平嘛！在比赛中，如果我们对裁判指指点点，裁判可能会对我们裁判得更严，对我们更加不利。
3、啦啦队有时表现不够文明。啦啦队不能喝倒彩，我们队进球了就鼓掌，对方球员进球了我们的“咻”。对方球员进球了，我们可以不鼓掌，但不能在那里“咻”。
4、后勤组织不力，没有认真组织好后勤。兵马未到，粮草先行。没有安排好打水的同学，导致运动员有时没水喝。打完比赛后没同学拿水桶回来，或是没有把用过的一次性杯子拿到垃圾桶处扔掉。
5、纪律有些公散。一些队员在没有取得年级、班主任的同意下，私自用自习堂时间去练球，或者是早退。不管是为了班级利也好，为了年级甚至学校利益也好，这都是违犯学校纪律的行为。球赛结束了，希望全体同学从今往后，要向纪律好的同学看齐，严格遵守学校纪律。总之，在次比赛中，我们班赛出了风格、赛出了精神。
我们要在以后的班级工作中积极发挥集体的力量，群策群力，把我们xx班建得更好。同学们要把在运动场上的努力拼搏、不怕精神运用到学习上来，为二年后的高考成功作好充分的准备。
篮球比赛的心得体会及收获五
本次活动主要由班长和学习委员提出，意在促进班级同学间交流，增进班级和谐气氛，创造一个文明健康的班级体，建议提出后，班委雷厉风行，迅速组织了本班所有班委团支委的干部召开了会议，表决和商讨如何开展球赛的问题，进过一个多星期的调查和统筹，班委决定在20年12月13号举行策划已久的寝室篮球赛，由于我们积累了第一次开展活动的经验，我们不仅在班委中间讨论，还广泛的征求同学的意见，使得活动的开展在同学间达成了一致的观点：大力支持和参与本次活动。为了最大程度地调动全班同学的激情，我们班委特地邀请辅导员张老师前来观赛，张老师对我们举办的活动表示十分高兴，也十分支持，并要求同学们在活动过程中注意安全，不要受伤。在活动的开展前期由于班级经费不足，我们班委为此还专门找了郑书记，希望学院能给我们活动的开展支持点经费，郑书记表示对我们举办的的活动十分支持，并利用谈话的时间给我们讲解了推行过程文化的意指所在，使我们受益匪浅，如坐春风，郑书记还嘱咐我们活动举办要注意班级同学的人身安全，做好应急措施。
12月13日，经过班委和全体同学的共同努力下，我们在期待中迎来了比赛。比赛的地点在室内篮球馆，全班各个同学积极参与，嘴角都挂满了笑容，我们班的篮球队长王春阳同学及几位篮球精英都整装待发，篮球鞋、护手腕、球服...好像那时他们期盼已久的奥运会举行一样。
第一轮是投篮趣味赛，分为两拨投，各取全两名，再进行决赛。最后是101宿舍以十分的优异成绩拿到了第一名，106宿舍拿到第二名。
第二轮是三对三挑战赛，也是分为两拨同时进行，各取前两名。这是本次比赛的重头戏，同学们都积极配合，室友之间更是无比默契，打出了一轮又一轮漂亮的进攻。汗水在额头上如雨滴一样的落下，但是嘴上的笑容却是越加的灿烂。在激烈的角逐下，又是101宿舍拿到了第一名这个最高奖项！也同时是106宿舍的第二名！他们是我们班的篮球支柱。
第三轮是一、二组pk赛，抽签决定分配到一二组，确定的球队各选出精英球员，进行比赛，最后第一组获胜。第四轮是1v1斗牛赛，各个宿舍派出自己的精英，进行角逐，最后是106的种武平同学获得了第一名，104宿舍谢云龙同学获得了第二名，在傍晚的时候，同学们在笑声中结束了比赛。但是也正是这个笑声，让同学们的友谊更加的深了。
本班组织这次活动，深深地加深了同学之间的友谊，有的同学这是他人生中第一次打篮球，打得并不是很好，但是同学不会笑他，所谓醉翁之意不在酒，即同学们玩的不是篮球，而是在培养感情，更加的了解对方。本次比赛也发现了一些打篮球很不错的同学，比如说王春阳、龙伟等等......
经过这次活动，发现班上部分同学的身体素质很差，跑了两圈就不行了，所以，以后这类同学应该加强体育锻炼，毕竟身体才是革命的本钱，当然我们在组织单一的篮球赛的同时，应该在其中增加一些同学们喜闻乐见的活动，让不怎么喜欢打篮球的同学也能放开手脚积极参加进来。
篮球比赛的心得体会及收获六
为期一个多月的xx大学校篮球赛落下了帷幕，活动总体上还算圆满，从学校领导到广大学生都普遍认可这次活动，活动的开展也收到了很好的效果，充分的活跃了校园文化建设，营造起了一种浓郁的篮球竞技氛围，为我校体育竞技活动的进一步开展打下了良好基础。
此次篮球联赛，广泛地涉及到了学生生活的方方面面，各学院领导与团委老师相当重视本次学生联赛，有的学院在校学生篮球联赛开赛之前专门在本院进行了院级篮球赛，一方面选拔出了好队员，另一方面积累了很多比赛经验，为篮球赛的顺利举办提供了一定保证。在此次篮球赛上，我院篮球健儿奋勇拼搏，同学们积极呐喊助威。
我们xx学院男篮以小组第一的成绩出线，并打进了四强，女篮也进入了八强，这是值得我们自豪与骄傲的。我院在比赛中士气高涨，配合默契，战术调整准确到位，队员们也尽了他们最大的努力。
我们在此次活动中有很多风采，比如，女篮：战胜国交学院，男篮：战胜xx院等等，这都彰显了我院篮球队的实力。我院的啦啦队们更是热情洋溢，成为一道靓丽的风景线，为我院篮球队鼓舞了士气。
但比赛中还存在一些问题，首先，在比赛中出现走步频率较高，打击了队员信心，而且投球命中率有待提高。这些问题在对xx学院一战中表现的犹为明显。前2分钟，我们采用联防战术暂时领先，可是后来机电学院的快攻、抢断、连进三分球越打越猛，使我院很被，后来我方果断叫暂停，使局势有所好转。下半场我院积极调整战略，但被xx学院识破，最终以：败北。
其次，观众呐喊组织性不够强，且呐喊声不敌对方，不能给队员很好地心理支持。虽然这一次我院没有争得季军，但是我们的篮球队员靠着顽强拼搏的精神和团结的力量，已取得很大的进步，因此，我们没有灰心丧气，而是在比赛结束的时候为自己自豪的鼓掌。我们坚信来年我们一定会创造辉煌的！
因为我们是不屈不挠的体育部在整个系列赛中担当着为篮球队服务为院队呐喊助威的责任，整理来说做的还算合格，但是在带领大家呐喊助威这一环节上出现了失误，导致赛场气氛压抑，影响了赛场上队员的发挥。
经过这次篮球赛的洗礼，体育部成熟了许多，体育不会把这次比赛积累的经验运用到以后的学生会各项工作中，做好本部门的本职工作的同时，协助其他部门开展相关工作。
篮球比赛的心得体会及收获七
活动地点：学校篮球场
参加人员：建工09（2）班
组织者：建工09（2）团支书及各班委
活动目的：为了给同学们塑造一个活跃的生活氛围，丰富大家的课余生活;最更重要的是以比赛为载体来增强班级内部同学的联系，使得我们这个大家庭更加融洽、温馨，特意为同学们举办了班级篮球赛。
首先，我们对此次比赛的定位就是旨在健身、娱乐，以达到增进同学之间的友谊，加强同学之间的交流，提高班级凝聚力的目的。在这一次的篮球赛中体现了我们班同学对体育的兴趣和爱好！同学在比赛中也表现友谊第一，出比赛第二的精神。在比赛中同学们都能相互谅解。也体现了各位同学的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。在这里没有为了名次的争吵，没有为了荣誉的拼抢。有的只是纯真的友谊，快乐的心情，快活的汗水。以后我们还会多举办一些这样的活动，让每一个人都参与近来，让每一个人都感到集体的温暖，集体的快乐。
的关系也迅速升温。因此，我们不定时地举行一下类似的活动是很有好处的。
此次篮球赛大大拉动了我班篮球爱好者的兴趣，并使他们有充分的舞台去挥洒他们的实力与激情。
篮球比赛的心得体会及收获八
参加人员：自动化系全体人员
组织者：自动化1、2班班委
活动目的：为了给同学们塑造一个活跃的生活氛围，丰富大家的课余生活;最更重要的是以比赛为载体来增强班级内部同学的联系，使得我们这个大家庭更加融洽、温馨，特意为同学们举办了班级篮球赛。
这一次的篮球赛中体现了我们班同学对体育的兴趣和爱好！同学在比赛中也表现友谊第一，出比赛第二的精神。
在比赛中
同学们都能相互谅解。也体现了各位同学的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。在这里没有为了名次的争吵，没有为了荣誉的拼抢。有的只是纯真的友谊，快乐的心情，快活的汗水。以后我们还会多举办一些这样的活动，让每一个人都参与近来，让每一个人都感到集体的温暖，集体的快乐。
通过
这次篮球赛，我们取得了很重要的经验。比如拉拉队的作用非常大，赛场下拉拉队的加油声是场上队员巨大的精神支柱，同学们的关系也迅速升温。因此，我们不定时地举行一下类似的活动是很有好处的。这次活动,我们总结出以下经验：
一、比赛阶段用净时间比赛，更加公正、公平。
二、注重细节，比赛更加规范、正式。
我们对决赛现场及颁奖进行了精心的组织筹备。这次比赛整体上取得了成功，让我们获得了很多有益的经验，让今后的工作开展更加得力。
总的来说，本次活动举行得相当顺利，比赛过程中没有出现任何受伤的情况。本次活动也取得了较好的效果。通过集体活动可以加强同学们的班级凝聚力，增进同学们的相互了解，更好的体会五四的精神，表现出青年朝气蓬勃。鉴于某些同学在比赛中相当感觉到比较劳累或体力不支，抽筋等情况，从一定程度上反映了部分同学的体质状况并不理想，平时缺少必要的体育锻炼，这使得大家都的健身意识得到加强，因为适量的运动有益于身心。自从活动开展后，班里以前很少做运动的同学，现在也坚持每周做一定量的体育运动，例如结伴跑大学田径场。在活动中，同学们相互间的交流也比平时多，相互间的交流使同学们相互有了更多的了解。 活动过程中，体现更多的是同学们间的友谊，场上打球场下加油，也吸引了一些其他班级的同学观看. 但是，本活动中也出现一些不足，时间的安排不够合理，中午太阳太大，容易使人疲劳，给同学们带来了一定的不便，如果是在早上举行则不会出现此种情况。因此，要从中吸取教训，下次开展团日活动的时候，应该注意到时间安排的合理性，以避免给大家带来的不便，使活动举行的更加完美。
通过本次篮球比赛，我们学到了很多，今后，我们将在一下几个方面努力：
一、开拓思路，大胆创新。
特别是在搞活动中，不拘泥于以往的形式和内容，多思考，多交流，拓宽自己的思路和眼界。
二、学会安排工作、落实工作，把任务合理分配，人员安排到位。 一个人的精力、时间和能力是有限的，需要集合众人的力量才行。把所要完成的工作安排好，并督促落实完成。这样既圆满的完成了任务，又能够使所有的学生干部的得到锻炼。
篮球比赛的心得体会及收获九
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
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