推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用(8篇)

推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用一

作为一名煤矿中层管理人员，有幸能够参加这样一次十分难得的充电机会，既使我拓展了视野，丰富提高了理论水平，认清了工作方向，也使我进一步加深了对 “领导干部提高‘八种能力’”的理解，对集团公司的未来发展趋势有了更深刻的认识，增强了做好本职工作的紧迫感。主要体会如下：

一、加强学习，提高素质，是适应时代发展的需要。

1、学习是我们与时俱进的动力之“源”。古人云：“士三日不读书，便语言无味，面目可憎”。此话一言道出了学习的重要性。不学习就不会进步，就难以适应工作的需要，经不起时代大潮的洗礼。去年以来，全国公司上下都在开展“创建学习型组织，争当知识型职工”的活动，由于自己认识上的不足，对学习的重要性认识不足、抓得不紧，以致放松了对各种文化知识的学习。面对新的形势和任务，我深切感受到了自己知识的浅薄。通过三天的培训，使我开阔了眼界，增长了知识，如对耳染目熟的“gdp”、“gnp”有了全新的理解和认识，《领导干部的讲话艺术》、《生活中的哲学》等课程，实用而又富有哲理，进一步加深了我用辩证的观点分析、解决问题的理解，等等，无不使我受益非线。俗话说，“学无止境，艺不压人”、“人生有限，知识无限”。 作为一个企业中层管理人员，更应该比普通群众站的更高一些、看的更远一些，更应该学的更深一些、懂得更多一些，更应该坚持活到老、学到老和自觉学习、主动学习，不断扩大知识库存，自觉做到与时俱进。

2、学习是我们顺应潮流、生存发展的基础。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上时代发展的潮流，唯一的办法就是不断学习，不断进步。目前，我们已经进入信息时代，科学技术日新月异，市场竞争愈来愈烈，时代对人的素质要求愈来愈高，所以，不学习我们就会被时代所抛弃，不学习我们就跟不上时代潮流发展和社会前进步伐。

3、学习是我们煤矿发展的根本。企业管理与创新需要高素质的管理者，只有熟悉并掌握业务技能，才能尽职尽责更好地为企业发展服务。只有不断地加强学习、不断丰富和拓展专业技术知识面，才能不断地提高我们的经营管理水平。管理出质量，质量出效益，管理是企业永恒的主题。我们管理者必须不断更新知识，加强业务学习。有句话自觉值得玩味：无知是人类最大的敌人，由于知识的欠缺而造成岗位职责的缺失，有时造成的危害是严重的，损失可能是巨大的。所以不学不足以履行职责，只有掌握和了解先进的管理理念和管理方法，不断提高服务企业发展的能力和水平，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

二、提升能力，全面发展，是每一个企业管理人员应具有的必备条件。

中层管理人员作为企业干部队伍中的中坚和骨干，既是行政职能的具体承担者，又是行政职能的具体执行者，具有承上启下、沟通信息和连接上下级的特点，发挥着中转站和推动器的作用。通过培训学习，对中层管理岗位有了新的认识，感到作为一名企业中层管理人员光尽心尽力地完成工作还不够，仅具备良好的德行还不完整，还要自觉加强能力建设，做到全面发展。

一是要切实提高学习能力。作为一个领导干部要想跟上时代和社会前进的步伐，就必须把学习、历练、提高作为人生轨迹，既要认真学习掌握与做好本职工作紧密相关的知识，又要努力学习理论知识、文化知识、科学知识、社会知识、领导学和管理学知识等等，活到老学到老，学到老用到老，做修养、道德、文化、业务学习和提升的先行者，努力实现与时俱进。

二是要不断提高创新能力。作为一个领导干部，要想保持旺盛的动力，必须具备创新的能力。我们所处的是个创新的时代，这就注定我们只能在创新中生存，在创新中发展。

三是要有效强化沟通能力。沟通是密切领导与群众的重要手段，沟通就是有效的联系、协调，没有沟通就达不到密切。作为领导干部不仅要学会与群众沟通，也要善于与领导沟通，不仅要加强单位内部沟通，而且也要加强与社会的交流和沟通。只有善于沟通，才能在工作和社会生活中游刃有余。

四是要努力提升决策能力。决策的失误是最大的失误，在决策时，要学会用辩证法来做工作，正确处理好民主与集中、全面与局部、战略与战术、当前与长远的关系，不仅要三思而后行，更要审时度势、相机而行、果断决策，把握住每次机遇，推进工作发展，确保决策的科学正确。

三、立足长远，高瞻远瞩，是实现工作目标的可靠保证。

一是要有大局意识。企业作为一个整体，任何一个部门、单位，都是企业的一分子，任何部门、单位的工作都应紧紧围绕企业的总体目标去开展，做到大处着眼、小处着手，立足当前、放眼长远，努力提高驾驭全局的能力和水平。

二是要有忧患意识。作为企业的一员，要时刻关注公司的改革发展，自觉担当起一名建设者、领导者的责任，时刻坚持与企业共生存、同甘苦，积极为振兴河南煤化、实现企业又好又快发展建言献策。

三是要有竞争意识。随着市场竞争的日趋激烈，优胜劣汰，适者生存，已成为我们适应潮流的的不二法则。企业发展要把握机遇，而不是享受机遇。作为企业的中层管理人员，我们要抓住机遇，在竞争中分析自身优势，靠勤奋和努力使公司在不断发展壮大中取得辉煌成就。

四是要有发展意识。要坚持用发展的方法观察和分析问题，善于把上级的方针、政策和本单位、本部门的具体实际结合起来，创造性地抓好落实，努力做到谋划中有新思维、工作中有新思路，勇于出新招，善于出高招，学会“弹钢琴、下象棋”，统筹兼顾，超前工作。

四、掌握领导艺术，带动部门工作发展。

通过学习，我还认识到领导是一门综合艺术，在工作中要讲究方式、方法，应注意以下几方面的问题：

一是要注重发挥团队的力量。领导干部要学会大处着眼，小处着手，要能看到下属的优点和长处，选好人、用准人，取长补短，发挥其个性;要善于调动职工群众的工作热情，依靠职工、发动群众，善于调动集体的力量，发挥作用，攻坚克难。

二是要学会用人成事的艺术。领导能力是通过被领导者体现出来的。领导不是亲自亲为，要追求团队绩效而不是个人绩效。“善用人者为之下，善用人者分其利，善用人者扬其长，善用人者用团队，善用人者用人心，善用人者用机制”。对值得信任的人，不要过多的提醒和指示，给他安静地不受干扰的工作机会。对干得好的人和事，要鼓励;出了差错，要尽量耐心地听取解释，详细了解细节情况，主动承担责任。唯此，才能增强自己的亲和力，树立自己的领导者形象。

三是要加强工作中的沟通。领导干部要经常通报自己的设想和计划，使本部门的同志有明确的目标感，形成积极的行动力。同时，这也是扩大民主，加强监督的体现，有利于在集体中建立共同努力、相互信任的气氛，有助于本部门的同志们心情舒畅地去实现工作设想，完成工作计划，有助于提高队伍素质和业务建设。

四是要注意培养队伍。企业管理人员的一项重要任务，还要注重培养人才，带出队伍。“用人育人相结合，光用人不育人等于害人”。要乐于放权，为其他同志提供机遇，压担子，让他们施展才华，发挥更大作用，促其快速成长，这样也有利于在处内引导大家去形成比干劲、比贡献、求真务实的新风尚。

本次培训开阔了眼界，充实了知识，更新了观念，密切了与各单位领导的联系沟通，收获是多方面的。我将在以后的工作中，联系工作实际，学以致用，努力履行好本职工作。

推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用二

11月23日至24日，作为湘楚人力资源集团有限公司的一名新员工，我参加了公司为期两天的“员工职业竞争力提升”培训，这次培训使我感触颇深，收获很多。

两天的培训全部由集团总裁丁春松亲自主讲，丁总裁重点就《高效能人士的7个习惯》进行了系统的讲解。整个培训过程中，丁总裁既严谨又不失幽默的讲授和不时穿插的学员互动，让全体参训员工既感受到自己知识的匮乏和参加培训的重要性，又学得轻松愉快。

参加这次培训的员工，都很珍惜这难得的学习机会，在最短的时间内完成了由职员到学员的角色转换。每一位员工都专心致志，全神贯注，认真聆听，积极互动，如饥似渴地接受着新的知识、新的理念。

丁总裁的培训讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真可谓“听君一席话，胜读十年书”。他说：“习惯”对我们的生活和工作影响很大，“习惯”在不知不觉中形成，又在成年累月中影响着我们的思想，暴露出我们的本性，左右着我们的成败……要想成为一名成功人士，就必须从培养良好的习惯入手。但哪些习惯值得我们去培养呢？在讲座中，丁总裁结合史蒂芬·柯维博士在《高效能人士的七个习惯》中强调的“主动积极、以终为始、要事第一、双赢思维、设身处地、统合综效、不断更新”七个习惯，毫无保留地把自己在学习和工作中的心得和体会拿出来与大家分享，内容异彩纷呈，对我们这群初入职场的员工来说真是受益匪浅。

听着丁总裁热情洋溢，挥洒自如的讲座，他那自信的语言、敏锐的思维，无时无刻不印证着他渊博的学识和丰富的经验。是的，人生最值得的投资就是磨练自己，只有具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能立于不败之地。从现在做起，行动起来，让读书学习像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活习惯，也成为我们生命活动中不可或缺的组成部分，如此，才能对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

许多人埋头苦干，却不知为何而来，到头来发现追求的阶梯搭错了边，却为时已晚。通过这次培训学习，我们务必以终为始确立好正确的目标，分清楚孰轻孰重，以实现双赢的思维为他人设身处地的着想，以主动积极的态度凝聚不断向前的力量。

哲人说：世界上本没有平坦的路可走。在工作中难免有挫折、有烦恼，与其面对挫折和烦恼怨天尤人，不如心平气和面对一切，战胜困难，赢得工作主动。作为湘楚大家庭的一员，既然选择了，就要忠实于自己的选择，义无反顾勇于担当，这就是责任；懂得珍惜，常怀感恩之心，以积极的心态对待我们的工作，这就是态度。工作心态不是限于今天或明天，而是一种职业信仰，做好自己的工作是应尽的职责，尽自己最大努力做好每一份工作是一种收获，一种快乐，一种成就，努力做好工作就能获得幸福。

短暂的培训学习结束了，但学无止境，我们要将培训学习到的新知识转化为一种积极向上的动力，进而转化成实际工作成果。在工作中，不断更新知识，勤奋工作，开拓创新，注重提升自身工作能力，以一种新的工作姿态投入到实际工作之中，为实现公司的发展愿景贡献力量。

推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用三

今天是一个特殊的日子——母亲节。在这个阳光明媚、万里晴空的好日子里，浦江公益小天使群开展第一次活动。我们二十多名公益小天使在大天使的带领下去方宅村进行关爱老人及捐书爱心活动。

上午九时左右，怀着激动的心情，一路叽叽喳喳的我们来到了方宅村。首先，大天使们带我们这群活泼可爱的小天使去了一间古老而又宽阔的房子（堂楼），在那里要举行三个活动。我第一个活动是参加包装康乃馨，桌子上放了许多五颜六色的康乃馨，有粉色的、有大红的、有玫红的等等。

瞧那些康乃馨小姐好像披上了一层厚厚的彩色婚礼服，在炫耀着它们多么漂亮，多么的婀娜多姿。好像在对小朋友们说：“快来挑我呀，快来挑我呀。”我在其中挑了一枝水汪汪鲜艳欲滴的红色康乃馨，想送给为我辛苦的妈妈，我想妈妈看到它会非常的高兴。接着我就去参加第二个有趣的活动了，那就是包饺子啦！

开始我不会包，但在一个阿姨耐心地教导下，我很快就学会了包饺子。我包了好多好看的饺子，有月亮形状的、有三角形的还有像包子一样的，足足有半米筛呢，阿姨们夸我的饺子很有创意。第三个活动是参观方宅的文化礼堂博物馆啦，我听大天使阿姨说方宅村的文化底蕴非常浓厚，我迫不及待地想去瞧一瞧，于是我们踏上了新的旅程之路。

开始参观啦，解说员先给我们解说了舞龙灯，它是由龙头和龙身组成的，它的主要活动分别是双龙抢珠和滚地龙，舞龙灯是中国传统节目，每逢新春佳节都会有这项活动。第二个是擂马，传说那是三国时候诸葛亮用来攻敌的木牛流马之一。第三个是织布机，那是一个古老的织布机，只听解说员阿姨说只要踩几下就能织出美丽又精致的布匹呢，我不禁感叹这织布机真神奇啊。

参观完，我们就开始吃饺子啦，我们和村里六七十个老爷爷老奶奶围坐一起，非常热闹。饺子个个都像熟透了的大葡萄一样漂浮在锅里，又像一个个弯弯的月牙儿，吃到嘴里味道美极了，我整整吃了一大碗。吃完饺子后，我跟小伙伴们在玩鲨鱼鲨鱼几点钟的游戏时，看见有一位老奶奶行动不便，我急忙饱过去扶住她，并关心地问她：“奶奶，你有几岁高龄了？”奶奶说：“我已经72岁啦，小朋友，你真孝顺，谢谢你了。”得到奶奶的表扬，我心里美滋滋的。

接下去就是送花环节啦，首先是妈妈们给方宅村的老爷爷老奶奶们送花，老人们接过花时个个都乐得合不扰嘴。接着就是这一天中最有意义的环节了，那就是小天使们为自己伟大的母亲献花了。我郑重地把自己挑的好看的康乃馨双手奉送给我亲爱的妈妈，并对妈妈说：“妈妈，母亲节快乐，您辛苦了。”妈妈激动地接过了花，并给了我一个最深情的拥抱。

最后是参观图书馆，图书馆里只是一个小房子，里面只有一个小的书架，书架上只有几十本图书。图书馆由两个十一二岁的外地民工子弟当管理员，他们把图书馆整理得整整齐齐，他们的吃喝拉撒睡都在这个小房间里。

我们所有的小朋友都捐了一本书，我捐了一本安徒生童话，开始有点舍不得，但一想方宅村的文化跟不上我们城里，他们的书籍很少，把它捐给这里的小朋友，让他们学到更多知识，让我的书发挥更大的作用，这也表示了我的一份爱心，我还领到了一本关于爱的龙峰公益小天使活动手册，真开心啊。

美好的一天很快就结束了，感觉意犹未尽。在这第一次参加龙峰公益小天使活动中，它不仅让我学到了很多传统的文化知识，看到了很多以前只听过没看到过的古老的东西。还让我懂得了要关心老人，爱护老人，关爱贫困学生，学会了奉献爱心等公益活动。我为是公益小天使群里的一员而感到自豪，以后要多多参加此类献爱心活动。

推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用四

7月26日下午，我随平报小记者队伍来到了县新闻信息中心，参加学霸采访活动。

大记者们先介绍了自己的采访经验，为我们讲解采访和写稿要点。这次可是有重量级选手来参加活动——高考状元，学霸！学霸们到底是怎样在同样的时间里学到更多的呢？他们是每天把自己关在家里学习的吗？带着一堆的疑问，我等待着学霸的到来。

学霸登场后，主持人宣布互动环节开始。小记者们开始踊跃提问，学霸们的回答有的逗人发笑，有的令人感动，有的则让人深思。

徐嘉欣姐姐讲述了她在高考前一段时间，在平阳中学高三(2)班这个学霸班里竟考了个倒数第三名，那到底是什么驱使她变成了学霸？带着这个问题我举起手。接过话筒时，我又激动又紧张，问：“徐嘉欣姐姐，请问当你在高考前一段时间里，面对倒数第三名的分数时，你是如何调整心态的？”她回答说；“那段时间其实我也是挺伤心的，但我并没有沉浸在泪水里，而是把悲伤化作动力，总结自己失败的原因，为下次而奋斗！因为我知道我的能力有限，我没有天才的天赋，我只能用勤奋和努力来弥补，那段时间我每次都会去书店给自己买练习册多加练习。失败并不重要，因为你已经努力过了。风雨过后才会有彩虹！”

徐嘉欣姐姐，你让我懂得在学习的道路上有挫折和打击，不应该只知道哭，应该化其为动力。每一个学霸都十分勤奋和努力，经过风雨才迎来彩虹！

这次平报小记者活动意义非凡，我铭记在心！

推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用五

通过参加集团公司举办的“市场营销专业实务培训”，使我学习到了营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面，仅就我参加培训班后结合自己的工作实际，谈谈如何在今后工作中做好市场营销工作的几点认识，跟同事们共同学习和交流。

一、商务礼仪与职业形象塑造

学习商务礼仪是我们人际关系交往和工作交流必须的知识，说话时的手势，表情等等都是非常重要的。在商务交往中，个人便代表了公司行为，个人的一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。在工作中和生活中适当的礼仪不仅是我们能力体现，在职场的应聘更是一块敲门砖，更是企业发展的基石。我们常说我国是礼仪之邦，良好的礼仪体现在我们生活和工作中方方面面，比如乘车时的座位安排，进门的先后顺序;工作中客户、同事未接来电及邮件及时回复;会议准时到场;开会时手机调成静音，不随意走动、遇紧急事务出会议室处理等等，学好这些，在以后的商务活动中，就能使公司的客户或者合作伙伴感受到我们的企业文化和对他们的尊重，为我们公司的发展创造了一个更好的环境。 

职业形象塑造：随着社会的发展，先进入信息化时代，人与人之间的交流更加密切与多样化，尤其是身在职场的我们，有一个良好的职场形象使我们给他人留下好的印象，而基本的商务礼仪则让我们在与人交往中获得他人的尊重，更好的与人沟通。 

一个好的形象，在工作中会结识更多的人和朋友，虽说人不可貌相，但给他人留下一个良好的印象无疑是一个良好的开端。对于我们来说，形象要求的是一个整体，体现在自身的每一个细节，做到了这些最基本的，还要在自身的细节上多加注意，包括头发和手等，都应该保持干净整洁，这样不仅是对自己的尊重，也是为了维护公司的形象。我们的仪容、表情、仪态、服饰、言谈等等都会是我们个人形象的一部分。在商务活动中，个人形象越好，越容易得到别人的信任，进而取得成功，并让别人对你印象深刻，拥有长期发展的机会，建立起自己独特的个人品牌。

职场形象和商务礼仪的学习，是公司对我们培养的有力举措，它，给了我工作的最基本的教育，帮助我在职场中取得更优异的表现，让我受益匪浅，我一定在日后的生活和工作中切实努力，提高自己的修养，也为公司的腾飞贡献出自己的绵薄之力。 

二、销售沟通与信任建立、客户关系建设与推进、洞悉客户心理与客户分析、成交心理分析与成交技巧、谈判技巧

沟通是人与人之间进行信息交流的必要手段，每一个社会人都离不开沟通。如果我是一名销售人员，需要推销产品，就要与客户进行有效的沟通;如果你是一名中层管理者，为了更好的做好上传下达，也需要进行良好的沟通;如果你是公司的客服人员，良好的沟通是你处理客户关系的关键武器。除了工作，在生活中，父母同样需要和孩子进行有效的沟通，才能更有助于孩子的成长;夫妻之间也需要良好的沟通，才能增进彼此的感情;另外，婆媳关系，朋友关系等等都需要良好的沟通。沟通是一种态度，不是一种简单的技巧，当然沟通一定要讲究技巧。在工作中，我们首先要尊重每一位用户，尊重每一位同事，尊重我们的上级。在与用户的沟通中，要想用户之所想，让他们感受到我们是真诚的为他们服务。在与同事的沟通中，不要责怪，要多赞美，多鼓励。在与上级的沟通中，要准确的理解上级传达给我们的信息，毕竟所处的位置不一样，所考虑的问题也不一样，这就在很多时候造成了我们对信息的误解，并将错误的信息一直传递下去。建立相互信任。

客户关系是要长期维护，从细节开始，大数据客户管理，是数据时代、数据分析、精准营销，精准方案。与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

客户心理学是研究如何引导和围绕客户需求，采取专业手段和解决方案，以促使客户对产品或服务作出选择并认同其价值的全过程中的相关心理活动。每个人希望发挥自己的才能，为自己的梦想而努力，这既是人们实现自我的一种心理需要，也是一种对人生价值的追求。面对客户洞悉客户的情感过程，表情行为、主观体验、心理唤醒。

成交心理分析与成交技巧、谈判技巧：谈判需要充分准备知己知彼、百战百胜。必须了解自己商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况、状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他的谈判的目标。还有有权决定的人谈判之前，先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象。尽量做到对等原则，我方的人数与级别应与对方大致相同，不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己极为不利。

三、回款技巧、团队沟通与激励

销售经营人员都要负责回款的事宜，在签订合同时，本着一个严肃、负责的态度将合同详细化、详细约定好合作中的每一个细节。支付方式：承兑、电汇、现金等等方式明确。付款的具体时间要明确。明确到几个工作日内支付，如果合同上写着预付款多少，进度款付多少，完工付多少，质保金付多少。明确交工状态。工程类项目中指的交工状态要明确写清楚。比如epc项目总包和只是负责制造、安装的，调试的需要将工作做到哪一步才是交工状态，这要在合同或技术协议上描述清楚，以免日后分部清楚责任。

激励与沟通的领导力提升培训，内容涵盖面广泛，涉及面深入，尤其是老师的精彩讲课，用深入浅出的语言、生动浓厚的课堂氛围、精彩且详尽的案例分析，让我从不同角度去体会到最新的领导力提升理念，进一步拓宽了视野，升华了心灵，使我对团队管理的思路、观念与领导力思维方式的认识都得到了一次全面的更新和提升。也让我深刻的认识到，要想让下属充分发挥其才干，就要多给予他们充分的“正面激励”，如采取“授权”，通过“授权”不仅给下属提供了建功立业的平台，而且下属也会因为“授权”受到信任，会极大地调动他们的积极性，主动地解决一些他们自己力所能及的事。同时，通过“授权”，一方面有利于培养造就一大批未来的干部接班人、为企业存储人才;另一方面不仅分担了自己的工作量，而且还让自己从琐碎的事务性工作中解脱出来，只有做到这一点，才能让自己集中精力议大事、抓协调、管全局、做发展等更重要的工作。让我受到的启发是，在沟通过程中，一定要做到“换位思考”。作为沟通技巧里面最重要的核心原则之一，一人个只有先换位思考，才能体会到对方的感受，才能理解对方的难处，才能明白对方最需要什么，尤其在双方有争议的时候更需如此，因为只有互相换位思考，相对地才能说出对方最愿意听的话，让对方最心暖，让对方最宽慰，从而达到的沟通效果。反之，沟通的结果就是争吵，争辩，不欢而散，不但无法通过沟通解决问题，反而，沟通成了制造新矛盾的导火索。因此，在今后的工作中，无论是与领导沟通，还是与下属沟通，我一定会多做一些“换位思考”，尽可能做到每次都是有效沟通。

经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

人生是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的工作奉献精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售培训心得5

推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用六

今天是8月4日，早上一觉醒来我就兴奋不已，因为今天我要参加由图书馆月亮哥哥举办的浸润心灵，乐读经典的活动，此次为朗诵遇见户外活动第八期了。

我们去的太早了，心乐园都还没有开门营业呢！在消息里保安叔叔的再三提醒下，我们来到了心乐园的游客服务中心门前坐了下来。为了不浪费时间，我就用妈妈的手机做完了手机上的一起作业吧的作业。

不一会儿，心乐园的游客服务中心的门开了，我们坐在里面的椅子上休息。没多久，参加此次活动的小朋友们也陆陆续续的到齐了，我们也就开始了今天的活动。

首先，我们在讲解员阿姨的带领下坐上观光车观光。心乐园碧绿的田野里种植着各种各样的中草药，清澈见底的小溪里铺满了白的像雪，粉的像霞，红的像火的荷花和睡莲。睡莲在白天盛开，晚上闭合。观光车走的路名叫五彩路，共长99米，寓意长寿。最后我们在以太极八卦为建筑风格的太极天文馆附近停下来结束了观光。

接下来我们开始要进入人体馆的'身体里了，每个小朋友都掩饰不住内心的兴奋与喜悦之情。走过了卡通世界里金碧辉煌的魔镜迷宫，来到了令人心惊胆战的触击阵，自己都不知道是怎么出来的。刚刚放松了一下心情就来到了本次活动的中心点小剧场。活动中小朋友们朗诵的有声有色，优美动听，仿佛一个个小天使来到了人间。其中，我最喜欢温嘉怡姐姐的互动环节，有趣极了。最后月亮哥哥、樱桃老师和多位优秀的家长上台发言，分享读书与感恩。

现在到了我期盼已久的玩耍的时间了。我来到了一个长约10米，高约7/8米有急转弯又疯狂又可怕的大滑梯，玩儿这个滑梯还有个规矩呢，那就是必须把鞋脱下来，坐在一块包着脚的垫子里躺着滑下来。我当时害怕极了，不知道会不会掉下来呀，真想大喊一声的时候，就平安落到了满是五颜六色小球的游戏池，绷着的心终于放松了下来。这不仅有玩儿的地方，还有个休息的好去处--心灵数塔。这里的书可真多呀！有漫画书、童话书、百科书、养生书等等等，应有尽有。我在高凳上坐下来，一边静静地看书，一边吃着美味的食物。真是书中自有千钟粟，书中自有黄金屋，书中车马多如簇，书中自有颜如玉。我从书中学到了许多知识。

感谢亲爱的月亮哥哥举办的这期活动，经过多次洽谈给所有人都免了门票。在此说一声，月亮哥哥您辛苦了！

今天这次活动让我懂得了感恩，我非常开心！

推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用七

各位来宾，各位朋友：

大家好!

非常的感谢大家都能够从百忙之中抽出时间来参加我儿子和我儿媳的婚礼。他们两个经过三年的爱情长跑终于是修成正果，他们两个的事情我们也没参与，也是等到有一天突然就和我说他有女朋友，准备带回来给我们看看，也是那个时候我和我妻子才知道他还有女朋友，而且已经谈了两年了。在见面之后我也是对我这个儿媳妇特别满意，也很高兴我儿子能够找到这么合适的一个对象并且和她不如婚姻的殿堂。很多人都说婚姻是爱情的坟墓，但我想说的是，婚姻是爱情的堡垒，让这一份爱情能够长久并且坚挺下去。

不以结婚为目的的恋爱是刷流氓，很庆幸我的儿子不是个流氓，我的教育也不算是失败，虽然我没有能够给我儿子带来什么大富大贵，但好在他自己也争气，让我也跟着沾了点光。他们今天虽然结婚了，但还有很长的路要走，以后将要一起面对生活的考验，希望他们未来都能够担当起自己的那一份责任，接受这样身份的转变，成为一个合格称职的丈夫和妻子。希望他们能够对待彼此更加的包容，毕竟婚姻不是恋爱会有更多的摩擦，更多的鸡毛蒜皮，愿他们能够组成一个快乐幸福的小家庭。家庭并不是那么一个容易的词语，他背后承载的有很多东西，而这些都是需要他们在以后不断成长，不断学习，也希望他们能够过得幸福，快乐。你们能够幸福快乐也就是我最大的愿望了。

在这里也要感谢我儿媳妇的家长，感谢他们的优质教育，教育出来了这么一个知书达理，温柔懂事，善解人意的好姑娘，也感谢亲家对我儿子的信任，愿意把自己的女儿教给他，你们放心如果我儿子对他不好，我第一个不同意。

当然我们两家也从此以后变成了一家人，我为此感到非常荣幸和喜悦，有这么好的一个亲家我想事很多人都想要的。最后感谢这些到场的朋友亲人，感谢我的领导同事们也都不辞辛苦大老远的赶过来参加我儿子的婚礼。也感谢我儿子，儿媳的领导和同事们，这这么忙碌的时候抽出时间来到这里，来见证他们两个的喜事。各位对我们的关照我们也是铭记在心里，最后向大家说声感谢，感谢你们来到这里，你们的到来让这里变得蓬荜生辉。

谢谢大家!

推荐参加公司年会心得体会_年终工作心得与感悟范文通用八

星期六上午，我破天荒地起了大早—6点钟就起来了。平常双休日，我才不会起这么早呢！今天是个特殊的日子，我要参加小记者活动，去超山赏梅，塘栖访古。

早上七点多，我和妹妹妈妈来到了萧山歌剧院门口，等候大巴车的到来。妹妹班上也有几个同学报名了小记者活动，所以在大巴车没来之前我们玩了个痛快。

等了许久，大巴车来了。负责带队的老师点完名字，我就像猴子一样第一个蹿上了大巴车。我找了一个比较靠前的座位，这样可以更加清楚看见一路的风景。没过多久，车开动起来，我望着车窗外永远如新的景色，在敞开的心窗前漂浮而过，心里别提有多开心了！

坐了2小时左右，我们到达了第一个目的地—塘栖。塘栖古镇位于杭州市北部，已有1300多年历史，在明清时期曾有“江南十大名镇”之首的美誉。刚到这个地方，我一眼就看到了一座桥，后来才知道，这叫“广济桥”。至今已有500多年历史，横跨京杭运河，势若长虹，全长83米，高13米，上下共有169级台阶。在这座桥的对面，分别有3条街。每条街都卖着各色小吃，味道棒极了！还有玲琅满目的小玩意儿，让人看了爱不释手。我们还参观了古人用的书，以及整个塘栖古镇大致建筑物的模型，真是古色古香，如诗如画。大部分时间，我们都花在玩和享受美食上了。

一点钟，我们在广济桥边集合。准备乘大巴去下一个景点“赏梅”。二点钟左右，大巴车到了。我们全体乘员上了车，大巴车又一次开了起来。用了不长时间，就到了。

一进大门，映入眼帘的就是许许多多的梅花。有白的、黄的、淡粉色……还有一个小导游在为我们讲解。我大致的了解了一点：梅花分为三大系：真梅系、杏梅系、樱李梅系。

五大类：直枝梅类、垂枝梅类、龙游梅类、杏梅类、樱李梅类。导游讲了一会儿，就让我们各自去赏梅了。我找到了一棵开的比较茂盛的梅花树。我顺手摘了一朵梅花闻了闻，淡淡的香味让人陶醉。花瓣娇嫩润滑，好像精雕过的玉石一样光亮。

我知道梅花是喜寒的一种植物，越是寒冷，花开的越发怒放。它不惧风雪、坚贞不屈、坚韧不拔，顽强不屈、傲雪欺霜、不屈不挠的精神值得我们去学习。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，要想取得优秀的成绩，我们必需具备梅花的精神。

下午四点，我最后一次坐上了大巴车。此时的心情已不是激动、期盼了，反而有种轻轻的叹息，唉！时光易逝，怎能留住？要留住也只能是我开开心心的记忆了！