中国微商畜势待发

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中国微商畜势待发

  中国微商畜势待发,为什么这么说?看看以下分析!

  社交营销需要抢红利先机

  我在20xx年就开始做朋友圈营销,之前在电商界是电商三杰,后来是微电商三杰,现在是社群三杰,微营销第一社群大熊会的创始人,大熊名人堂成员月流水过百万学员超过100人。之前我曾负责360手机助手、360随身Wi-Fi,手机游戏和儿童卫士的品牌营销,都是全行业第一名的产品。我在社交营销方面一般走在行业前端,包括第一个提出“微信朋友圈营销”,当年也写了朋友圈营销的第一篇文章“朋友圈的生意经”。

  去年微博做红包的时候,我发现是一个很大的机遇,当时我充值32万,仅次于范冰冰,在几天的时间内,涨了将近50万的粉丝。花钱还是有效果的,因为我辛苦做了三年的微博,大概只做了20万粉丝,但那一夜我可能涨了50万粉丝,我觉得这30多万一下就帮你买回来两年甚至三年的时间,所以我觉得非常值得。

  后来我开始做支付宝群,我发布的那个加群的二维码如果用支付宝扫会扣200元,而我做的支付宝群上线是999人,所以那一天我大概收了14万。这叫红利,红利可能只有一天两天,到后期可能就抓不住了。首先你要很敏感,感觉到一个新产品的价值,然后你要非常坚决的贯彻执行,不要等一等,也不要问这个事情长久不长久。

  移动互联网大潮下电商的未来是微商

  电商的未来是微商,目前为什么微商这么乱?从我的角度看,因为微商这个行业非常有意思,就是什么人都可以做,学生,家庭主妇,意见领袖,自媒体可以做,做直销以及做传销的也可以做,正因为什么人都可以来做微商,而每个人做微商的时候都有自己的烙印,所以就造成了这个行业的混乱。

  行业一直找不到能够把所有模式都统一的办法,毕竟每个人出身不同,做法就不一样,所以我们不需要纠结传销这种事,传销和直销是什么?它是一种精神,就是你只要有这种不劳而获、一劳永逸的想法,你做什么都能做成传销。

  微商为什么是未来?在移动互联网大潮中,能够掌握巨大的移动流量,但转化率却非常低,所以人们会产生怀疑,移动互联网时代销售是不是和PC时代是一样的?因为PC时代的电商是流量转化,所有的事情都是找流量,增加转化率,但是在移动端找不到这么高的流量。乔布斯发明APP以后,所有的厂家都割裂了,每个厂商都独立的在手机里,整个世界都变碎了。

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中国微商畜势待发

  移动互联网带来两大变化,一个是获取信息的方式发生变化。之前有人看报纸,听广告,现在全都放到了移动端,现在看IPAD就足够了。我们知道所有的商业模式,包括短信、PC上网都需要一个专门的时间,你必须专门坐在那个地方上网,但是手机出现以后不需要了,做任何事情的时候都可以上网,这个时候你的人生已经碎片化了。我相信在座的很多人已经丧失了阅读超过1500字文章的能力,所以我们做自媒体,一般情况下不要超过6屏或者8屏,如果太长,人就容易看不下去。之前微博火了,也是因为人们已经不具备写150字以上的能力,140几个字的时候还看不出个人能力。几种传播模式里,还有一个可以稍带着听的是广播,所以网络广播又崛起了,现在做电台APP的非常厉害,他们的用户使用时间可以高达2个小时,这是什么概念?几乎所有的APP大概平均的使用时间,每天不超过45秒,但是电台、广播可以达到2个小时,所以它的价值就出现了。第二个,社交方式发生变化。我们现在社交频率提升了,也就是说基于社交和基于传播的商业模式开始出现,也就是我们现在说的人成为信息传递的一部分。大家现在看新闻基本上都是看移动端的新闻、看朋友圈或者微博,所以这上面出现了成交机会。所以我们在讲如何能够做好微信公众帐号,大家知道吗?做粉丝的最高秘籍,两个字,造谣,非常快,之前有个帐号说跑男要来长春了,一下子涨了很多粉丝,后来说这是我们美好的愿望。所以未必是事实,但这是移动端传播的一个特点。

  微商的三大奠基理论

  微商会成为一种常态,因为所有的商业模式都是基于信息传播的,我们生活在一个信息时代,互联网广告、报纸广告、杂志广告,因为你看它,所以它有广告价值,现在你去看朋友圈,所以现在朋友圈有广告价值。但现在社交也面临着多和无效的问题,不管怎样,暴力丧失、行业规范、社会认同,这是一个趋势。

  微商的本质是什么?今天在接受采访的时候,我说微商的三大奠基理论:一是中关系成交理论。那什么是强关系?比如父母、发小、小学同学,强关系主要是会给你带来资源,那么什么是弱关系?在座的各位都不认识,这样的弱关系会给你带来信息,所以说基于强关系的营销基本就是传销,基于弱关系的营销就是推销,弱关系是没办法给你带来资源的,所以说我们在强关系和弱关系中间我们开发了一个关系,就是中关系,中关系成交就是推荐,就是朋友的朋友。强关系会帮你推荐,中关系成交,所以说朋友圈营销是基于中关系成交的。剩下两个是情感营销和体验经济,为什么要讲情感,因为有情感才有溢价,因为在传统的PC端电商,他们强调要砍掉中间环节,我们强调是增加环节,让渠道帮你推,因为没有他们自己很难做到。

  微商面临事业导向过度催熟市场困局现在必须重回产品导向

  微商目前出现的两大导向,一是事业导向过度催熟市场,现在必须重回产品导向,消费者和销售者的身份是合一的,他吃的好可以帮你推荐,用的好也可以帮你推荐。所以我们现在在回产品导向的同时,要加强分享。

  微商现在不好做了,舆论压力、品牌爆增、市场萎缩、团队分裂、培训失效、信任难起。微商捡钱的时代已经过去了,我们现在需要一点技术含量,需要产品、模式、制度、团队、系统和传播。

  产品是微商的核心能力。我们现在做产品,首选女性用品、功能突出、复购率高、利润率高。补充则是日用商品,生鲜特产、消费升级、科技潮品。产品从过去20xx年的高价,进入20xx年的平价,20xx年进入低价再回到高价低价分开。到现在反而不太强调复购了,关键要保证毛利率,促进成交,为什么?因为微商团队是核心,什么是团队?成交就是团队,它不是传销,微商是只要产品卖出去,它就是你的团队。

  对于新人而言,不需要粉丝,需要成交,老人则需要高引流和强转化的能力。现在的社会是一个人的时代,不是一个产品的时代,不是一个渠道的时代,只要有人,他们可以源源不断地给你提供各种资源,所以大家一定要注重人本身,注重团队。

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