销售员必读的书籍有哪些

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销售员必读的书籍有哪些

  销售业务员怎么提升自己?阅读相关书籍就是不错的办法。应该看哪些书?下面精选范文网小编就来为大家推荐的销售员必读的书籍,欢迎参阅!

销售员必读的书籍

  1、《先交朋友,后做销售》 阿卡夫 北方妇女儿童出版社

  杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物,学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求,阿卡夫联合畅销书作家维利伍德创作了本书,作为辉瑞公司训练销售团队,或其他销售员自我提升的范本。

  2、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社

  销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!《一本书读懂销售心理学》融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。(推荐书:关于销售的心理学书籍!)

  3、《卖故事》 高朋 江苏文艺出版社

  《卖故事》是一本极具颠覆性概念的书籍,作者以翔实而全面的例子告诉人们,在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代,无论是企业还是个人,要想成功,都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低,传播价值最高的产品营销方式,应用于企业管理,能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力;应用于个人营销,则会让你迅速拥有个人魅力,提高社会地位。

  4、《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》 张汇通 中国商业出版社

  《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》以“如何说顾客才会听,如何做顾客才会买”为核心理念,通过销售沟通实战向读者介绍“如何说”和“如何做”才能让客户喜欢你,认同你,并且和你达成长久的合作关系。书中引用了大量真实的销售案例,向读者展示了在每一个完整的销售过程中,每一个步骤要培养的沟通技能。为读者提供日常的沟通技能修炼和自我提升参照。

  5、《销售就是做渠道》 张一驰 中国商业出版社

  《销售就是做渠道》以案例、实用工具和方法技巧为主,面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见,并帮助他们发现新的机遇,并在市场营销中获得更大的收益。

成功销售人必看的书籍

  1、《高效销售员都在用的话语诱导术》 渡濑谦 天津社会科学院出版社

  《高效销售员都在用的话语诱导术》是亚洲金牌销售培训师渡濑谦的代表著作,是一本利用话语技巧化解销售难题的绝佳教材!在书中,他运用语言学、销售心理学数十年研究成果,并结合汽车、保险等各行业里最常见的销售场景模拟演练,手把手教你实现销售最关键的一环:通过有技巧的话语,诱导客户不知不觉地说出内心的真实意图,从而做到有的放矢、对症下药,准确击中他的购买需求。

  2、《销售中的心理学》 崔西 中国人民大学出版社

  《销售中的心理学》,是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销20xx年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。

适合职场销售人看的书

  1、《白金领蛰伏江湖》 雲雪铭 北京联合出版公司

  《白金领蛰伏江湖:练就白领真本事》:中国第一部全景式职场培训小说。逐层讲透职场各阶段、层级问题、困境及解决之道。20xx年资深HR,将职场生存窍门一一点透!求职大学生、初入职场新人必读第一本书!

  2、《晓梅说商务礼仪》 张晓梅 中国青年出版社

  《晓梅说商务礼仪》中介绍了包括商务日常礼仪、商务餐饮礼仪、商务工作礼仪、商务电话礼仪等诸多礼仪细节,紧贴生活实际,详细而实用。张晓梅女士亲自指导模特进行拍摄,为读者演示正确的礼仪举止,不仅生动直观,更使得这些礼仪规则潜移默化为读者自己的礼仪习惯。

  3、《拿铁,还是卡布奇诺》 希利 简斯 人民邮电出版社

  《拿铁,还是卡布奇诺》以国际上营养学家的健康观点为出发点,探讨了如何选择食物、饮料和锻炼方式,以维持体重的平衡;如何兼顾工作和生活,缓解压力;如何教育小孩子,让孩子养成健康的生活习惯等内容,帮助人们辨别媒体中充斥的所谓的科学研究和调查报告的真伪,并形成自己的健康生活方式,轻松地迈向更为健康、快乐的生活。

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