成功的销售观后感

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成功的销售观后感

  产品销售远不止于此,它是一门永无止境的艺术。成功销售的中心不是销售人员自身.而是用户。只有抓住用户的想法,才能成为成功的销售员。以下是精选范文网小编分享的成功的销售观后感,一起来和小编看看吧。

  成功的销售观后感

  今天有幸学习了成功人士徐鹤宁女士《如何成为销售冠军》热情洋溢的演讲,感悟很深,心潮澎湃,感觉分析得全面,很透彻,把在自己的事业如何才能有所作为,才能成为冠军演讲得栩栩如生,既朴实易理解又让人警醒,让我们每个人的行为和表现都能够对号入座。

  徐鹤宁主要讲了成功的六大秘决,然而对我感触最深的主要是一、要拥有强烈的企图心,我认为,这在企业当中是至关重要的,我们每一名员工在工作中,一定要有决心,要有目标,一定要的决心就是你敢付出多少,你有没有不完成目标就不罢休,这既提高了工作的积极心也加强了责任心,才能把自己的人生价值实现在金宇这个大舞台上,实现在金宇这个大家庭里。

  二、要疯狂地努力,超人般的努力,永远要比别人努力十倍以上,别人在工作的时候你在工作,别人在睡觉的时候你还在工作,我们的企业正需要这样永远在努力具有崇高敬业精神的员工队伍,才能在一次次的竞争中夺得胜利,赢得荣誉,取得辉煌的业绩。不知道用奋斗担负起自己责任的员工,就不会成功

  三、永远保持感恩谦卑的心态,滴水之恩当涌泉相报,花草树木感恩雨露阳光,给了它们无私的滋润;地震的受难

  成功的销售的要素

  一.要有魄力:拥有魄力是营销人基本潜质,其代表是勇气、果断、毅力,勇气是解决事情的根本,做营销人,每天面临许多问题,此时如果没有勇气去面对,没有果断去解决,最终会让营销工作积多成疾。

  二.要坚持真理:营销岗位是个充满诱惑的岗位,所以很多人都容易被外部的事物感染,最终工作时间是黑白颠倒,工作态度黑白颠倒,最终信念也是黑白颠倒。所以要成为成功营销人,就一定要坚持自己的信念。

  三.要尊重别人又善于发表自己的观点:营销人因为长时间接触营销工作,造成了营销性思维,在很多时候以结果为导向,以竞争为手段。所以很多时候在表达观点时,不会顾及或尊重别人,最终使自己观点也没有得到适合的表达。

  四.要不断学习:学习是成功之母,一个不爱学习的营销人是愚蠢的营销人,一个不爱学习的营销团队更是愚蠢的营销团队,成功营销人必须保持持续的学习能力与学习心态。

  五.要学会与产品谈恋爱:营销从产品做起,一个不熟悉产品的营销人不仅是不合格的营销人,营销的一切行为,是以产品为基础,品牌创造、终端销售、渠道拓展等等工作,都要以产品为纽带,熟悉产品知识,不但能促使你创造很多营销机会,而且能获取更多营销价值。

  六.要培养团队:当你要成为成功营销人时,就一定要注重团队培养,在你还没有到达带团队的平台时,你就要注意哪些人将来可以为你所用,当你一旦获取平台时,这些人能迅速为你所用。而拥有团队时,就要十分注重团队建设,注重凝聚力与向心力以及战斗力。

  七.要心胸宽广:在营销职场上,你会碰到很多问题,你会遇到形形色色的人,所以拥有宽广的胸怀是做好营销人的前提。营销职场上,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,所以要心胸宽广,这样你在营销职场上就一定能“四处逢缘”!

  八.要学会与人相处:营销岗位要求每天要与很多形形色色的人打交道,所以要学会处理人际之关系,让每一个跟你接触过的人,都能成为你的朋友,都能成为你个人品牌的传播与推广者。

  九.要有亲和力:营销人一定要有亲和力,越到高层越要有亲和力,要让人愿意跟你接近,愿意与你交朋友,愿意为你工作,这样才能凝聚更多优秀的人才帮你。

  十.要善始善终:营销人有品牌,职场有口碑,所以不管身处哪些企业,不管什么方式离开原有企业,都要有做好自己该做的,并且尽量留下好口碑给原有企业,过多损害原有企业的利益,一定会影响到你未来的发展!

  成功销售的案例

  1、一个商品往往具有多种用途,这也使得这个商品具有多个卖点,销售人员要想获得更大的价值,就要找出商品的最大卖点是什么,下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。

  一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林,这种树在整个雨林也只有一两颗,如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种奇妙的香气便散开来了,若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。

  青年将奇香无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭,买者很多。后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪,回家告诉他的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来了。原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说:“只要切一块磨成粉屑,价值也要超过买一年的木炭啊......”

  启示:

  卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题,一种商品往往具有多种用途,并由此构成几个卖点,人们往往看不到物品的最大价值,而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃,拿来锦缎当抹布......如此等等。

  2、营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展,就需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样,用宣传造势的方式获得更多的订单。

  1970年,郑周永投资创办蔚山造船厂,要造100万吨级的油轮。不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了,但订货单可没有那么多容易得到。

  当时,没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船打败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么游说,外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

  启示:

  营销人员时时刻刻要证明自己,证明自己的能力和智慧,如何证明?“让历史说话”,不失为一条好的途径。我们发现,许多品牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”,其道理就在于此。

  3、在团队制胜的今天,要想做好销售工作,销售新人要学习销售“老人”的经验,销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念,不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。

  上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀,在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。

  黄帝上前问道:“小童,贝茨山要往哪个方向去,你知道吗?”

  牧童说:“知道呀!”于是便指点他们路向。

  黄帝又问:“你知道大傀往哪里吗?”

  他说:“知道啊!”

  黄帝吃了一惊,便随口问道:“看你年纪小小,好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道:“你知道如何治国平天下吗?”

  那牧童说:“知道,就像我放牧的方法一样,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

  黄帝听后,非常佩服,真是后生可畏,原以为他什么都不懂,却没想到这小孩从日常生活中得来的道理,就能理解治国平天下的方法。

  启示:

  有些在销售领域多年的“老前辈”,总喜欢倚老卖老,开口闭口:“以我十几年的经验……”,来否定新人的创见,以为后辈太嫩,社会阅历不多,绝对要对他们服从。其实,“老前辈”的经验值得后辈学习,但年轻一代的新见解、新创见,不也是值。

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