大学生的钱没那么好赚议论文
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北亭广场一波三折“难翻身”
日前，近百名长租客齐聚广州大学城北亭广场申请退铺，要求北亭广场退回此前一次缴清的20年租金，并前往番禺区信访部门反映情况。随后，番禺信访部门在北亭广场召集长租客和投资商广州宜源软件科技开发有限公司(下称宜源公司)进行协商。据悉，此次“退租潮”涉及的租户大约有200多户，总金额约6000多万元。日前，经过多轮谈判协商，宜源公司承诺从11月18日开始半年内每月分期向租户退还租金，其中首期退还20%。而租户则同意暂时搁置讨论物业管理费问题。
知情人士回忆，20xx年9月28日，北亭广场正式开业，包括真功夫、麦当劳、元绿寿司、歌莉亚等约4成商家同期开业，出租率约达六成。但开张不到一个半月，11月中，北亭广场高层就对外透露广州恒生集团将加入，约融资20xx万元。当年底，北亭广场以1.2亿元低价转手恒生集团。事隔数月，20xx年3月，宜源公司包括董事长、常务副总等6名高层集体辞职。一名辞职高层认为，离开主要因为经营团队和新股东之间存在较大的经营分歧。
就在20xx年，海航高调进驻北亭广场，并以“历经3年调研、讨论、施工、招商，海航集团的首个YH城项目”为噱头推出“海航广州番禺YH城”。但好景不长，“番禺YH城”由于经营不见成效，今年9月，海航集团已从北亭广场撤场，海航番禺YH城名存实亡。
业内分析
三大原因令北亭“败北”
对商业地产有多年研究经验的广州左右地产顾问有限公司总经理周帆认为，北亭广场陷入困境的原因有以下几点：
一是定位问题。定位是商业项目成败的关键。北亭广场位于大学城，以大学生为主要消费对象。在定位上就必须区别于普通的MALL项目，而应该充分考虑大学生的消费目的、消费特点、消费能力，也就是要为大学生度身订造，在这点上，项目显然没有做到，而只是用传统思维做传统MALL。定位不准。
第二是运营问题。商业项目的通常做法是先销售、后招商再运营，这是错误的，而应该反过来，先确定好运营方案，再进行招商，最后才是带租约发售。商业项目最怕的就是可持续发展问题，如果没有做好运营，即使销售、招商很成功，同样败北。许多开发商急功近利，只管眼前，而没有做好开业后的运营，最终惨败。所谓运营，就是在项目开业后，维护、更新项目形象，为项目吸纳、聚焦人气，只是项目人气兴旺，项目才是成功的。北亭广场的运营显然没有做好，也没有提前进行策划、安排。而只是做了简单的商城管理，错把管理当运营。
第三是乱开“承诺支票”。这在商业项目里屡见不鲜，开发商为了把物业租售出去，便随便承诺，比如多少年后原价回购(租)、多少年如贬值，则由开发商补回差价人、无理由退房等。类似这些承诺，多年前国家就已经明令禁止，但许多开发商还在使用。北亭广场承诺5年内无理由退租，无异于自设陷阱，商业项目不同于住宅，住宅升值的可预期性比商业强，商业往往会受许多外部因素影响而随时出现逆转，不可控性太大。
高估了大学生的消费力
据悉，广州大学城中现已有5个商场，除了北亭广场外，还有2个政府打造的商场——商业北区、商业南区，以及两个由民间资本打造的广大商业中心和GOGO新天地。而记者询问广州大学城学生获悉，目前显得相对旺场的是广大商业中心和GOGO新天地。而北亭广场只有麦当劳做得比较好。
对此，满堂红研究部高级经理周峰认为，这个项目早期是以大学生作为主力消费群，却高估了大学生的消费能力，因铺租较高，销售的日用品也普遍比市区要贵。实际上由于传统观念，大部分大学生还是习惯于到市中心区的商业街去购物，对在大学城内的消费行为一直不感冒。
破解之道
吸引大学生需打“特殊牌”
随着大学生消费能力的逐年增加，不少商家都盯上了这一消费群体，如今不少大学校园周边都是商场林立。不过，大学生消费存在的特殊性以及差距化，也让商场在定位以及营销方面有特殊要求。
时尚却不能太贵
周帆认为，商场首先需要充分考虑大学生的消费特点：比如大学生年轻时尚，喜欢品牌，不喜欢讲价。可针对此定位做品牌名店街之类，如时尚潮流类服装、餐饮、饰品以及电子游戏、休闲游乐。
此外，他表示，大学生懒散，喜欢新奇，因此，在商业项目的规划设计上，要符合他们的欣赏口味，设置一些时尚休闲设施，满足其慵懒需求。“另外必须注意的是，对于大学生消费能力也不能盲目乐观，大学生消费能力有限，在档次上定位不能太高，应以中低端为主”。周帆进一步认为。
满堂红集团战略管理部副经理肖文晓认为，因为大学时光只有四年，大学生消费还有“阶段性”的特点，这些都是商场在做招商定位的时候必须考虑的。
日常用品为主
经纬行研究中心高级主任曾英杰认为，商场首先在业态方面需要注意。大学生对于数码产品以及服装服饰的消费需求是比较高的，很多综合性商场里面的大部分业态并不适合大学生。另外，学生的消费时间还是具有一定的特点，商场在经营时间上也需要注意。
此外，方圆地产首席市场分析师邓浩志还建议，大学生消费还是日常生活、学习等基本需要为主，生活上的，比方说吃饭，购买洗发水、洗衣粉等生活日用品。学习类的，比方说打印、晒图、购书等等。除此以外的大件消费，休闲类消费，较为专业的产品类型的消费都不太适合在大学区附近。
相关调查
大学生消费呈现“贫富分化”
近十年的高校扩招，使得我国在校大学生人数从六百多万扩容到两千万，如此众多的青年聚集的地方，对商业家来说，既是眼前的商机，也是未来的消费核心人群。但一项对大学生的调查结果显示：九成以上的大学生还是把家庭供给作为最主要的经济来源。而大学生这一群体在经济消费水平、消费构成上存在着巨大差距和差别，其中年消费(不含学杂费和住宿费)最低的只有3600元，比较节约的学生一年消费在1万元左右，而消费高的每个月甚至超出了万元。
“吃”和“人情”是开销大头
调查数据显示：当前大学生的消费构成主要集中在基本生活费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)以及人际交往消费(人情往来、恋爱)等四大方面。
在“吃”上，个别大学生的消费呈现出越来越高端的趋势。调查显示，麦当劳、肯德基等快餐，以及一些价格不菲的特色小吃，已成为部分大学生尤其是校园情侣们经常光顾的地方。“人情”花费一年下来也不少。同学过生日、当了学生干部、入了党、评上奖学金……这些必要的社会活动频繁，开支也不少。此外，体育消费也是大学生消费的一个重要内容之一。
案例一
月花万元 天天吃馆子
张雷，广州某大学一名大三学生，父母都是商人。记者看到他时，首先映入眼帘的是一身名牌服装，然后是他随手把玩iphone4手机。他说自己每个月的消费不定，最高一个月能花一万多，最少一个月也有5000左右。早餐基本是麦当劳套餐加一杯咖啡，大概40元。午饭和晚饭一般会和同学去学校的商业街上吃，近100元。一天还要两包烟各种零食，这些也差不多有100元。如果是周末，跟女朋友出去玩，那样花钱会更“猛”一点。
案例二
生活费600元 很少逛街
王林来自湖北的一个小镇，父母靠收废品为生，家里除了她还有两个弟弟。她告诉记者，每个月的消费不到600元，她会记下每一笔花费，即使是一个发夹、一支铅笔，到月底的时候来看看哪些消防是不理性的，下个月想买这些东西的时候就克制自己不去买。每次和朋友出去逛街，看着朋友们买漂亮衣服，她会觉得和同学不一样，后来就很少和同学出去逛街了。
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