2023半年工作总结
2023半年工作总结
从上半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在区域，因为__市场首先从开始的，所以市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2023半年工作总结
一、2023年上半年工作开展情况
(一)疫情防控工作常态推进
一是第一时间成立新冠肺炎疫情防控领导小组、疫情防控指挥部，下设Ⅹ个工作小组，建立ⅩⅩ街道疫情防控线上平台、“一院一档”及防控责任体系，设置Ⅹ个登记点，确保防控工作顺利、有效开展。二是严格落实属地责任，对小区进出人员实行“ⅩⅩ健康码”亮码通行。截止Ⅹ月ⅩⅩ日，累计排查返乡人员ⅩⅩ人;疫情较重地区来团人员ⅩⅩ人;外籍来团人员ⅩⅩ人，境外旅居返人员ⅩⅩ人;累计办理外出务工ⅩⅩ人。同时，做好生活物资保供工作。三是出动宣传车ⅩⅩ辆，张贴温馨提示ⅩⅩ余份、公告ⅩⅩ余份、宣传海报ⅩⅩ余张，悬挂宣传横幅ⅩⅩ余条，通过自创曲艺节目，加强防控宣传。四是以街道老卫生院为基础，利用ⅩⅩ天时间完成ⅩⅩ街道临时隔离救治点筹备工作，完成发热隔离房间ⅩⅩ间，及各类日常必备生活物资储备。
(二)经济质量稳步提升
2023年上半年完成固定资产投资ⅩⅩ万元，其中三产ⅩⅩ万元;完成规上工业总产值ⅩⅩ万元;完成规上服务业营业收入ⅩⅩ千元，同比增幅ⅩⅩ%，其中其它盈利性服务业营业收入ⅩⅩ千元，同比增幅ⅩⅩ%;完成限上商贸销售营业额ⅩⅩ千元，其中参与社消零核算部分销售额ⅩⅩ千元。ⅩⅩ年上半年完成税收ⅩⅩ万元，同比增幅ⅩⅩ%。在继续做好疫情防控的基础上指导ⅩⅩ家企业复工复产，推进三产服务业复工复产，建立复工手续“一企一档”;跟踪ⅩⅩ家固定资产项目情况，指导入库资料准备。
(三)项目建设扎实推进
一是认真落实ⅩⅩ关于ⅩⅩ拆迁超期过渡安置问题批示精神，永定安置点一期项目已进场施工，同时继续做好ⅩⅩ户超期过渡人员解释及安抚工作。二是ⅩⅩ园二期·ⅩⅩ项目已完成设计及工程施工图，等待区住建局出具审查意见，预计本年度投产ⅩⅩ万元，于ⅩⅩ年ⅩⅩ月进场施工。三是ⅩⅩ项目第一、二批供地(ⅩⅩ亩)方案正在优化调整中，预计2023年Ⅹ月提交设计方案报区规自局审查;四是ⅩⅩ集团ⅩⅩ综合体项目已通过乡村振兴项目初审会，待完善资料后提交区对外开放领导小组会议，正在完善村庄规划，优化拆迁安置方案。
(四)生态环境持续提升
1.专项整治强力开展。一是制定《ⅩⅩ街道“散乱污”企业(作坊)巡查整治工作方案》、《ⅩⅩ街道2023年企业服务专员制度》，整治“散乱污”企业Ⅹ家，对关闭点位进行“回头看”;指导企业落实并抓好环保主体责任，确保环保设施设备正常运转;处理信访投诉Ⅹ件。二是开展“户外广告、店招牌”专项整治工作，拆除户外广告Ⅹ处，规范设置店招牌Ⅹ处。三是开展“三轮车非法营运”专项整治，暂扣非法营运三轮车Ⅹ辆。
2.人居环境得到提升。一是推进“污水革命”。完成河道清淤Ⅹ公里，清除渠道淤积物Ⅹ万余m3，完成目标任务Ⅹ%。于Ⅹ月Ⅹ日启动东南片区水环境治理工作。一季度巡河Ⅹ余次，发现并及时处理问题Ⅹ个，完成总河长办督查问题Ⅹ件。二是推进“厕所革命”。将专项资金全部拨付到各村(社区)，并做好改造工作台账。三是对群众多次反映的“Ⅹ”狗市环境污染、噪音扰民等问题进行专项整治，并形成长效监管机制，切实改善环境。四是联合区Ⅹ执法大队等多部门对非法活禽宰杀、冷冻、贩售点位进行集中整治，取缔非法宰杀点Ⅹ处。
(五)城乡建设协调发展
一是Ⅹ路改造工程已基本实现双向通车，正在进行人行道、路灯等配套设施建设，预计2023年Ⅹ月完工;广场路北延线新建工程正在对建设工程设计方案进行优化，办理立项手续。二是ⅩⅩ老卫生院信访调解中心改造项目已完成设计，预计2023年Ⅹ月进场施工。三是完成Ⅹ村、Ⅹ村、Ⅹ村、Ⅹ村、Ⅹ村、Ⅹ村等Ⅹ处渠道维修工程点位施工;推进Ⅹ个自备水源小区自来水报装工作;协助自来水公司核查处理完成水源切换遗留问题Ⅹ件。
(六)自身建设持续强化
一是按照区委办、区政府办《关于印发<Ⅹ区镇(街道)行政区划调整和体制机制改革机构设置和人员编制方案>的通知》，完成ⅩⅩ街道内部机构设置及人员调整，制定《ⅩⅩ街道机关事业单位工作人员管理考核办法(试行)》、《ⅩⅩ街道编外人员使用管理办法(试行)》，通过“换位子”方式，明确每一位干部职能职责，完善绩效考核工作机制，将日常工作实绩同年终考核紧密挂钩，激发干部工作积极性。二是制定《ⅩⅩ街道出租房屋登记管理方案(试行)》，加强和改进流动人口、出租房屋管理服务工作，做到“情况清、底数明”，力求精细化、科学化开展社区治理工作，提升为民服务水平。
同时按时按需做好了民政、残联、计生卫生、劳动保障、教育及社区治理、安全等常规性工作。
二、存在的问题
一是城市基础设施较为滞后，城乡环境综合治理难度大，整体环境状况不容乐观;民生保障与基本公共服务均等化、普惠化、便捷化的要求还不适应。二是环境保护欠账较多，“散乱污”企业整治尚需加力，“两断三清”不够彻底，反弹现象较多。三是各类历史遗留问题仍比较突出，彻底解决的难度较大。四是自身建设还需进一步加强，工作干劲仍需进一步提升。
三、2023年下半年工作计划
(一)提升党建上再见真效。一是抓支部建设。以《党支部工作条例》为准则，深化“三会一课”、创新“主题党日”活动，让活动更有仪式感，让党员更有获得感。加强软弱涣散党支部整治，改进基层党建工作短板，努力打造特色支部。二是抓党员管理。深化党员积分管理，提升党员服务意识，鼓励党员服务进小区，推动党员志愿服务制度化、常态化，突出党建引领，提升小区治理水平。三是抓队伍建设。继续加强对村(社区)后备力量的培养储备和择优使用，提前谋划，为明年村(社区)换届打好基础，为村(社区)发展注入新鲜血液。
(二)在项目保障上再下真功。一是进一步抓实重点项目建设。全力推进太和老街棚户区改造拆迁工作，加快推进ⅩⅩ、ⅩⅩ等重点项目建设进度，加快ⅩⅩ、ⅩⅩ等项目推进力度，同时强化项目跟踪服务，确保形象进度跟上任务目标。二是进一步拓宽招商引资思路。梳理完成街道现有地块资源，形成招商引资需求清单，吸引更多企业入驻，努力打造一批支撑经济持续发展的中坚项目。
(三)在统筹城乡上再有真为。一是力争启动广场路北延线新建工程，分流过境重车，缓解交通拥堵问题;二是力争尽早启动X绿道建设，实现周边环境提档升级;三是配合做好东南片区水环境综合整治工作，完成涉及区域拆迁及青苗补偿工作，加强已整治排口管护，严防反弹。
(四)在环境整治、城市管理上再动真格。一是全力攻坚污染防治。继续加强“散乱污”工业企业的清理整治及监管力度，长期保持高压态势。持续做好“大气、土壤、水”污染防治工作，及时处置环境突出问题和信访投诉。二是全力攻坚人居环境“三大革命”，加强河渠污染治理和各村(社区)下河排口整治工作，加强非法活禽宰杀、冷冻、贩售点位整治，持续改善镇域环境。三是持续提升城乡环境综合治理水平，强化“店招店牌”“非法营运三轮车”等各类专项整治，实施精细化城乡管理，强化城镇秩序长效管理，彻底整治“脏、乱、差、堵”现象。加强土地管控，加大巡查力度，坚决遏制违法用地、违法建设行为。
(五)在社会治理上再用真情。一是完善“一核多元、共治共享”机制，充分发挥党员带头作用，加快推进业主自治、院落自治、社团自治。二是继续推行出租房屋登记管理制度，加强对流动人口、出租房屋的登记管理，切实做到人、房、物、业底数清情况明，为精细化管理打好基础。三是继续从严从实从细抓好疫情防控各项工作，巩固持续向好的防控形势。四是深化“大联动·微治理”，履行安全生产“一岗双责”，坚决防范遏制重特大安全生产事故发生。五是做好二季度防汛工作，确保安全度汛。六是大力推进“救急难”困难群众帮扶救助工作。七是采取切实有效措施，逐步解决历史遗留问题，化解社会矛盾，维护社会和谐稳定。
2023半年工作总结
一、2023年上半年工作总结
1. 获得荣誉
安徽省县级防震减灾工作综合考核先进单位。
2. 重点工作
(1)紧抓创新主体培育，推进目标管理考核。2023年初，启动2023年度高新技术企业培育工作，在新型冠状病毒疫情下，创新工作方法，启用腾讯云会议室，联合税务部门开展线上集中培训，截止6月底，已完成2023年第一批高企推荐上报工作，共推荐申报45家企业，其中新认定7家，重新认定38家。1-5月份，我市高新技术产业增加值增速为4.7%，位居宣城市第四，总量占比33.4%，位于宣城市第一;完成2023年度全社会研发经费投入数据上报工作，上报投入总额11.3亿元。
(2)紧抓创新服务体系建设，推进招商引资引税。一是制定出台了《关于全面加快科技创新体系建设推动经济高质量发展的实施意见》;二是加快推进宁国智谷建设，完成市科技成果展览馆内容更新工作;三是招引心旅界、征途致新、图芯智能、慧芯信息技术、森斯节能5家科技型初创企业入驻。安徽金莳、宁国智谷生产力促进中心2家科技中介服务机构入驻宁国智谷。四是大力推进招商引资引税工作。截止6月底，完成“大尺寸无醛竹材深加工产业化”项目签约;新增“科技产业园”、“高端酒店”、“汽车零部件及配套金属件”3个在谈项目;完成“浙江汉天建筑工程设计有限公司宁国分公司”、“安徽图芯智能科技有限公司”2个总部经济项目备案工作。
(3)紧抓对上资金争取，提升创新支撑能力。截止6月底，累计对上争取资金600万元。恒达活性炭有限公司“活性炭(供注射用)产品研发”项目获长三角科技创新联合攻关支持，宁国晨光精工股份有限公司“高性能汽车用铝合金材料的研发及应用”获面上攻关支持,合计获补助资金80万元;裕华电器有限公司申报的“抑制射频干扰电源滤波器产业化项目”获科技部“科技助力经济2023”重点专项支持，获批补助资金100万元;深入推进国家创新型县(市)建设，争取区域创新体系建设项目支持，8家企业成功入选2023年安徽省中央引导地方科技发展资金项目，获扶持资金共300万。另我市获批2023年度引导企业加大研发投入专项补助资金120万元。
(4)跟踪做好申报工作，优化科技创新环境。一是组织开展“2023年社会发展领域重大项目”申报工作，推荐上报3家企业;二是开展建设情况调研工作，对2023-2023年度已备案的省级科技特派员工作站走访调研。三是是召开科技中介服务机构恳谈会，出台《宁国市科技中介服务机构考评办法》。
(5)强化科技团队招引，深化产学研合作。一是加大对上项目争取，积极组织团队申报省重点团队项目扶持，上半年3家团队获得省重点团队扶持，其中A类1个、C类2个，共获扶持资金1600万元，加大对市本级团队扶持，对安徽蝉思生物科技有限公司团队项目扶持300万元;二是大力加强高层次科技人才团队招引工作，上半年招引2个团队注册落户，其中对安徽绿谷新材料有限公司团队项目开展尽调并提出拟扶持意见;三是加强科技合作，积极与科研院所和高等院校开展多种形式的产学研合作，联合安徽工业大学宣城工业技术研究院深入我市企业开展“四送一服”产学研对接活动，截止目前建立有效产学研合作项目45个;四是开展企业吸纳技术合同登记工作，截止目前，企业吸纳技术合同成交额达300余万元。
(6)强化防震减灾宣传，提高防震减灾能力。一是召开地震群测群防业务培训会，对全市16个地震群测群防网点信息员进行了培训;二是开展建设工程地震安全检查工作。根据建设工程抗震设防要求，核查万家等乡镇的群测群防网点;三是开展防震减灾宣传活动。“5.12”期间，组织开展送防震减灾知识“进机关、进学校、进企业、进社区、进农村、进家庭、进公共场所”活动，并在微信公众号发起“2023年防震减灾知识有奖竞答”活动。
3. 经验做法、创新做法
(1)在新型冠状病毒疫情防控期间，创新工作方法，启用腾讯云会议室，联合税务部门开展线上集中培训。
(2)针对考核指标，强化应统尽统。对企业的实际产品摸底调查，根据企业的实际产品形成建议修改代码，有针对性吸纳新企业纳入统计范围。
(3)及时捕捉资金扶持政策信息，对国家、省、市重点扶持的科技领域项目，做好项目前期工作，为确保项目资金争取创造条件;对上报争取中央、省、市资金的项目进行全程跟踪，确保项目报得上，资金挣得到。
(4)聚焦全市战略性新兴产业和主导产业发展基础，实施高层次科技人才团队扶持计划，引进一批带技术、带成果、带项目、带资金的高层次科技人才团队来宁创新创业;鼓励本土企业与高层次科技人才团队进行嫁接重组，创办科技型企业。
(5)加强G60科创走廊协同创新，积极探索促进产学研结合、上下游对接的有效模式，征集行业关键技术课题并及时发布，吸引科研院所专家“接招”。
二、2023年下半年工作安排
1.持续强化创新主体培育，全力争创全市先进。一是继续做好第二批高新技术企业申报工作，力争全年高新技术企业数达到107家，并积极谋划2023年高新技术企业培育工作;二是积极做好2023年度科技重大专项、2023年重点研究与开发计划项目申报工作，力争全年对上争取资金突破1000万元;三是强化数据运行监测，力争高新技术产业增加值指标进入前四、高新技术企业数、研发经费投入强度两项指标进入前二位次。
2.完善科技服务体系建设，确保完成招商引资引税工作。一是持续做好意向入驻科创中心孵化器企业对接服务工作，力争8月底按程序确定第三方运营机构主体入驻科创中心;二是对已到我市考察或外出接洽有意向投资的企业，做好企业的跟踪服务工作，解决企业反映的困难和问题，采取有效措施，营造良好的投资发展环境。
3.贯彻落实政策要求，持续开展创新型县(市)建设。根据创建工作方案，做好2023年度创建工作，迎接科技部全国创新型县(市)建设验收工作。同时，加大对上争取力度，对接相关扶持项目。
4.扎实推进科技合作,全面加快创新发展步伐。一是加强高层次科技人才团队招引工作，力争下半年招引1-2家团队落户;二是加强产学研对接，力促企业与高校、科研院所建立产学研合作，力争年底达60项;三是加强企业吸纳技术合同工作，力争年底企业吸纳技术合同成交额增速考核进宣城市前3名;四是加强“双创”工作，组织3-5家企业参加第九届中国创新创业大赛。
5.持续强化防震减灾宣传，扎实做好防震减灾工作。一是召开防震减灾工作领导小组会议，进一步落实、推进防震减灾各项工作;二是做好省级防震减灾科普示范学校的创建工作;三是加强建设工程抗震设防要求落实，开展重点建设工程抗震设防事中、事后监管;四是指导乡镇开展防震减灾工作，开展乡镇防震减灾目标管理考核工作;五是对照上级主管部门对县级防震减灾工作目标管理考核细则，扎实做好防震减灾各项工作。
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