销售实习计划书

一、实习领域
　　实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。
　　二、参加实习班级、人数及实习形式
　　(一)实习班级及人数：D04营销1、2班，共计76人，
　　(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合
　　1、推荐实习就业
　　由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。
　　目前的实习单位有：
　　张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等
　　带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
　　2、自找单位，自行实习
　　由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。
　　具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学
　　三、市场营销专业实习工作领导小组
　　组长：袁长明毕思勇
　　组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
　　实习小组的任务是：
　　(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;
　　(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题;
　　(三)联系实习指导老师及有关事项;
　　(四)考核学生实习成果。
　　四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排
　　系部实习就业动员大会定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下：
　　(一)毕业实习阶段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。
　　1、实习要求：
　　通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。
　　2、实习内容：
　　(1)在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。
　　(2)实习期间撰写实习报告，字数不少于XX字。
　　(3)结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设计初步确定自己的毕业论文选题。
　　3、实习报告格式要求：
　　(1)、封面：论文题目(字体3号)、系别、班级、姓名、学号。字体为：黑体、四号。
　　(2)、正文：仿宋、小四号。
　　(3)、纸张：A4。用微机打印。
　　(4)、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定(实习单位盖章)，指导教师对实习报告写出评语，并根据实习情况评定成绩。
　　(5)实习报告不少于2千字，上交一式三份。
　　(二)、毕业论文写作、答辩阶段(XX年4月10日至XX年5月26日)：
　　1、毕业论文写作目的
　　毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学生的总结性独立作业。撰写毕业论文的目的是：
　　(1)、有利于教学过程的完整性;
　　(2)、检验学生专科阶段基础理论和专业知识的掌握情况;
　　(3)、对学生科研能力的综合训练和全面检验
　　3、毕业论文要求
　　(1)学生在实习过程中搜集、整理毕业论文题目的相关资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。
　　(2)毕业论文结构布局的基本格式由标题、中文摘要、正文、参考文献等四个方面内容构成(具体参见工商系网站上发布的论文指导书)。
　　(3)在论文的撰写方面，要运用所学到的马克思主义基本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学。论文不少于3千字。
　　(4)学生在教师指导下独立

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