销售人员面试题举例

由 会员上传 分享更新时间：2023-03-11 20:43:16 发布时间：24小时内 加入收藏 点赞

销售人员面试题举例

　 1.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

　　2.人们购买产品的三个主要原因是什么？

　　3.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　4.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　5.若受到奖励，你有什么感想？

　　6.你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　8.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

　　9.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

　　10.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　11.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　12.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

　　13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　14.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

　　15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

　　17.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　18.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

　　19.请向我推销一下这支铅笔。

　　20.你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？