销售提成方案 公司提成激励方案

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做销售这一行业,重要的是有干劲,所以公司经常会举办一些激励销售员工的活动。下面是本站为大家带来的销售提成方案 公司提成激励方案,希望能帮助到大家!

  销售提成方案 公司提成激励方案

  一、物质激励

  方式一:全员营销,阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱,提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱,提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱,提成销售额的5%作为营销系统奖励

  销量以公司财务回款为准,销量以月为单位,销售额以公司出货价为准,当月提成下月5号之前发放

  奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式 方式二:个人销售提成激励

  销售人员以自己所负责销售区域为单位,以每月为时间段,每销售一盒,个人提成0.5元。

  销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%

  如:业务员韩亚坤当月销售600盒,个人提成为600*0.5=300元

  业务员李红梅当月销售800盒,个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元

  奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式 方式三:销售人员每人定最低目标,高出销售目标以后有奖励 销售部:西宁商超每月目标50箱,

  西宁特产店+机场每月目标40箱,

  德令哈格尔木每月目标50箱,

  兰州市场每月目标40箱,

  银川市场每月目标20箱

  电商部:客服每人每月15箱

  电视购物部:每档节目完成规定指标

  每人业绩超出目标销量以后,每多销一盒,提成1元

  二、精神激励

  1、每月营销系统开展月度销售冠军评比,销售冠军当众表扬

  2、对王牌销售人员给予荣誉奖励,如“四大天王”、“五虎上将”

  三、培训激励

  对销售人员安排销售技巧知识培训

  四、团队激励

  销售团队定期进行聚会,缓解销售压力,分享销售经验,沟通同事感情

  销售提成方案 公司提成激励方案

  一、物质激励

  方式一:全员营销,阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱,提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱,提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱,提成销售额的5%作为营销系统奖励

  销量以公司财务回款为准,销量以月为单位,销售额以公司出货价为准,当月提成下月5号之前发放

  奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式 方式二:个人销售提成激励

  销售人员以自己所负责销售区域为单位,以每月为时间段,每销售一盒,个人提成0.5元。

  销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%

  如:业务员韩亚坤当月销售600盒,个人提成为600*0.5=300元

  业务员李红梅当月销售800盒,个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元

  奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式 方式三:销售人员每人定最低目标,高出销售目标以后有奖励 销售部:西宁商超每月目标50箱,

  西宁特产店+机场每月目标40箱,

  德令哈格尔木每月目标50箱,

  兰州市场每月目标40箱,

  银川市场每月目标20箱

  电商部:客服每人每月15箱

  电视购物部:每档节目完成规定指标

  每人业绩超出目标销量以后,每多销一盒,提成1元

  二、精神激励

  1、每月营销系统开展月度销售冠军评比,销售冠军当众表扬

  2、对王牌销售人员给予荣誉奖励,如“四大天王”、“五虎上将”

  三、培训激励

  对销售人员安排销售技巧知识培训

  四、团队激励

  销售团队定期进行聚会,缓解销售压力,分享销售经验,沟通同事感情

  销售提成方案 公司提成激励方案

  结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

  一、薪酬组成:

  基本工资+销售提成+激励奖金

  二、基本工资:

  1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

  单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

  单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

  单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

  全月无业绩为不享受星级待遇

  2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

  三星营销员基本工资:5000元

  二星营销员基本工资:4000元

  一星营销员基本工资:3000元

  无星级营销员基本工资:2500元

  连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

  三、销售提成:

  三星营销员提成标准:3.0%

  二星营销员提成标准:2.5%

  一星营销员提成标准:2.0%

  四、业务应酬费用:

  公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

  所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

  申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

  五、团队业绩:

  由2人协同开发业务视为团队业绩

  主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

  主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

  六、业绩认定与提成发放:

  每月1日为计算上月业绩截止日

  以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

  财务部门于发薪日计算并发放销售提成

  七、激励奖金:

  每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

  年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

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